外貿(mào)業(yè)務(wù)主管的筆試題分享：

1:在沒有選擇的情況下，認知失調(diào)理論不適用，但符合行為主義的強化理論，( )。

A.行為的結(jié)果受到的強化越大，人們對行為的態(tài)度越積極

B.行為的結(jié)果受到的強化越小，人們對行為的態(tài)度越積極

C.行為的結(jié)果受到的強化越大，人們對行為的態(tài)度越消極

D.行為受到的強化越大，人們對行為的態(tài)度越積極

2:在政策分析過程中，要對主體與客體、內(nèi)因與外因、眼前利益與長遠利益全面考慮，這是遵循政策分析基本原則中的

A.民主化原則

B.系統(tǒng)性原則

C.預(yù)測性原則

D.多樣性原則

3:行政系統(tǒng)內(nèi)部一般監(jiān)督中最主要、最有力的監(jiān)督形式是( )。

A.上下級監(jiān)督

B.職能監(jiān)督

C.主管監(jiān)督

D.審計監(jiān)督

4:市場定位指的是

A.企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品的市場占有狀況，給本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場地位

B.消費者根據(jù)某產(chǎn)品的市場狀況，給該產(chǎn)品規(guī)定的市場地位

C.企業(yè)根據(jù)消費者對某產(chǎn)品的重視程度，給本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場地位

D.消費者根據(jù)對企業(yè)的重視程度，給該企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場地位

5:企業(yè)營銷人員應(yīng)密切關(guān)注國家的產(chǎn)業(yè)政策及其變化，并及時調(diào)整( )開拓新的市場。

A.營銷隊伍

B.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

C.銷售渠道

D.產(chǎn)品價格

6:產(chǎn)品出口的價格條件不包括

A.成本加運費價

B.工廠交貨價

C.成本加成價

D.成本加運費、保險費價

7:廣告策劃的基礎(chǔ)是

A.市場調(diào)查

B.廣告定位

C.廣告創(chuàng)意

D.廣告效果測定

8:某企業(yè)有一新產(chǎn)品剛投放市場，這個時候它應(yīng)該選擇的公關(guān)行為方式是

A.建設(shè)型公關(guān)

B.維系型公關(guān)

C.進攻型公關(guān)

D.征詢型公關(guān)

9:業(yè)通過發(fā)展新產(chǎn)品來替代現(xiàn)有產(chǎn)品的時期應(yīng)是產(chǎn)品生命周期的

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

10:目前對態(tài)度的定義大家公認最好的解釋是

A.Allport認為態(tài)度是一種心理和神經(jīng)的準(zhǔn)備狀態(tài)，它通過經(jīng)驗組織起來，影響著個人對情境的反應(yīng)

B.Krech認為態(tài)度是個體對自己所生活世界中某些現(xiàn)象的動機過程、情感過程、知覺過程的持久組織

C.Freedman認為態(tài)度是個體對某一特定事物、觀念或他人穩(wěn)固的由認知、情感和行為傾向三個成分組成的心理傾向

D.Freedman認為態(tài)度是個體經(jīng)驗對事物、觀念或他人產(chǎn)生的認知

11:按領(lǐng)袖價格定價，屬于

A.成本加成定價法

B.需求導(dǎo)向定價法

C.慣定價法

D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價法

12:我國工商行政管理法律、法規(guī)的淵源有( )。

A.法律、行政法規(guī)、地方性的法規(guī)

B.法律、行政法規(guī)和部門規(guī)章、地方性的法規(guī)和規(guī)章

C.憲法、法律和行政法規(guī)

D.憲法、法律、行政法規(guī)和部門規(guī)章、地方性的法規(guī)和規(guī)章

13:Hook認為在公交換時，兒童比成人更常用

A.均等原則

B.各取所需原則

C.等原則

D.等價交換原則

14:公關(guān)調(diào)查中使用最廣泛的方法是

A.公眾代表座談會

B.資料分析

C.民意測驗

D.利用新聞媒體

簡答題

15:組織實際形象分析包括哪些步驟?

16:某企業(yè)年度計劃要求第三季度銷售5000件產(chǎn)品，價格為2元/件，即銷售額1萬元。在該季度結(jié)束時，銷售了6000件，價格為2.2元/件，即實際銷售額為13200元，比預(yù)期銷售額多3200元，求銷售額的上升有多少歸因于銷售量的上升?有多少歸因于價格的上漲?(計算出實際數(shù)字即可)

17:述如何預(yù)防公關(guān)危機。

18:企業(yè)在制定營業(yè)推廣策略時的實施步驟。

19:怎樣組織好會議?

20:試論述法律方法在我國行政管理中的作用及其局限性。

21:簡述人口因素對營銷的影響。

22:名詞解釋：產(chǎn)品組合縮減策略

23:國際市場定價方法主要有哪些?

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